本土器械能否借政策東風(fēng)發(fā)力？

    國(guó)家衛(wèi)計(jì)委啟動(dòng)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選工作，這是我國(guó)第一次針對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行公開遴選，并形成優(yōu)秀產(chǎn)品目錄。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是國(guó)家政策對(duì)國(guó)內(nèi)器械企業(yè)的傾斜，長(zhǎng)期被外企分割的國(guó)內(nèi)醫(yī)械市場(chǎng)格局有望改變，然而，政策的調(diào)整固然為國(guó)產(chǎn)器械帶來相關(guān)的推動(dòng)，但實(shí)際的市場(chǎng)狀況下，國(guó)產(chǎn)器械究竟能否在這個(gè)本土市場(chǎng)中分得一塊蛋糕呢？

　　蛋糕雖大 本土企業(yè)難突圍

　　我國(guó)已經(jīng)成為全球第二大高端醫(yī)療市場(chǎng)，《2013中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療器械設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模在2011年已達(dá)到1200多億元，2012年中國(guó)醫(yī)療器械設(shè)備工業(yè)總產(chǎn)值約為1800億元，2000-2010年的復(fù)合增長(zhǎng)率約21.3%，預(yù)計(jì)到2015年將超過3000多億元。然而，面對(duì)這塊大蛋糕，國(guó)內(nèi)的醫(yī)械企業(yè)并沒有把握好這種機(jī)遇。其中，約80%的CT機(jī)、90%的超聲波儀器、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)，均被外國(guó)品牌占據(jù)。

　　雖然國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)加快創(chuàng)新意圖明顯，然而就目前本土醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)存在問題來說，發(fā)展前景依舊不容樂觀，起碼在市場(chǎng)格局分布這塊，本土企業(yè)無法在高端市場(chǎng)上獲得一定份額。而國(guó)內(nèi)企業(yè)目前的研發(fā)問題也是癥結(jié)所在。如國(guó)內(nèi)企業(yè)做研發(fā)常常是短期行為，看到市場(chǎng)什么產(chǎn)品做得好，就想立刻去仿，他們習(xí)慣在仿制中創(chuàng)新。但是，想要有所突破，想要在世界上占有一席之地，就必須有原創(chuàng)的技術(shù)。

　　因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)在高端醫(yī)療設(shè)備上依舊無法對(duì)外企造成沖擊。“中國(guó)70%以上的市場(chǎng)都被外資牢牢占領(lǐng)了。從認(rèn)知度、市場(chǎng)份額和技術(shù)層面，他們都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，就算政策傾斜，影響也不會(huì)太大。”生物谷創(chuàng)始人張發(fā)寶表示。

　　要借東風(fēng) 更要認(rèn)清市場(chǎng)需求

　　對(duì)于相關(guān)的政策，北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣表示，這一方向的引導(dǎo)政策出臺(tái)是必然的。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)院用的大型醫(yī)療設(shè)備絕大部分都是進(jìn)口的，最主要還是因?yàn)閲?guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)達(dá)不到。而純靠其自身實(shí)力追趕，由于國(guó)內(nèi)研發(fā)底子差、資金少，單點(diǎn)突破就較難。

　　在政策上，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不必給予國(guó)產(chǎn)企業(yè)過多的‘溺愛’。政策的傾斜容易造成一些國(guó)產(chǎn)品牌的停滯不前和質(zhì)量下降，本土企業(yè)的發(fā)展更應(yīng)該看重市場(chǎng)，而不單單靠政策的傾斜。而從目前大的市場(chǎng)狀況上看，gps三家公司（指ge、philips、siemens）占據(jù)了國(guó)內(nèi)7成醫(yī)療器械市場(chǎng)，能力以及對(duì)市場(chǎng)的把握才是王道。對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，規(guī)則的制定是很重要的，國(guó)內(nèi)起初制定規(guī)則的時(shí)候，國(guó)外公司由于有著豐富經(jīng)驗(yàn)往往會(huì)協(xié)助參與制定，并通過強(qiáng)大的公關(guān)能力影響決策，有些當(dāng)年看似有道理，但現(xiàn)在回過頭來看，卻十分不利于國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)展壯大，這些規(guī)則已經(jīng)成為了民族品牌的羈絆。

　　生物谷創(chuàng)始人張發(fā)寶直言，企業(yè)要發(fā)展不能靠政策，要看產(chǎn)品本身說話?！氨就玲t(yī)療器械企業(yè)從以前只生產(chǎn)低端產(chǎn)品，到后來的代工、配件，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了不少的核心技術(shù)。雖然有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但市場(chǎng)營(yíng)銷的能力不夠，推廣方面很成問題。很多企業(yè)習(xí)慣了用推廣低端產(chǎn)品的方式來推廣高端產(chǎn)品，沒有把握其中區(qū)別使其吃了很大虧?！?/p>

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